• UD1.Los sistemas de compensación laboral

1. Introducción

2. Factores y sistemas de compensación

3. Un poco de historia

4. Por qué estudiar el salario.

• UD2.Determinación de los niveles salariales en base al contenido funcional del puesto

1 Descripción y análisis de puestos. Principios básicos

2 Valoración de puestos de trabajo

3 Sistemas de valoración.

• UD3. La determinación salarial del valor del puesto

1. Agrupación de puestos en clases o categorías (normalización)

2. Determinación del valor salarial

3. Equidad interna y competitividad externa

4. Diagnostico y análisis de la estructura salarial. Revisión

• UD4. La retribución variable y los incentivos salariales

1. Motivación e incentivos salariales

2. Conceptualización y clasificación de los incentivos

3. Reflexiones sobre los sistemas de incentivos.

4. Retribución de vendedores

• UD5.Desempeño e incentivos a los vendedores

1. Marco de referencia

2. Introducción al desempeño

3. ¿Cuándo establecer un sistema de desempeño unido a incentivos?

4. Incentivos de directivos

5. Retribución variable basada en el desempeño: El Bonus

6. Participación en el capital: Stock Options

7. Incentivos Internacionales