UD1.Los sistemas de compensación laboral1. Introducción2. Factores y sistemas de compensación3. Un poco de historia4. Por qué estudiar el salario

UD2.Determinación de los niveles salariales en base al contenido funcional del puesto1 Descripción y análisis de puestos. Principios básicos2 Valoración de puestos de trabajo3 Sistemas de valoración.

UD3. La determinación salarial del valor del puesto1. Agrupación de puestos en clases o categorías (normalización)2. Determinación del valor salarial3. Equidad interna y competitividad externa4. Diagnostico y análisis de la estructura salarial. Revisión

UD4. La retribución variable y los incentivos salariales1. Motivación e incentivos salariales2. Conceptualización y clasificación de los incentivos3. Reflexiones sobre los sistemas de incentivos.4. Retribución de vendedores

UD5.Desempeño e incentivos a los vendedores 1. Marco de referencia 2. Introducción al desempeño 3. ¿Cuándo establecer un sistema de desempeño unido a incentivos? 4. Incentivos de directivos 5. Retribución variable basada en el desempeño: El Bonus 6. Participación en el capital: Stock Options 7. Incentivos Internacionales